賀良梅:不走尋常路,是斗士也是紳士

文| 盧展晴 圖| 廖昀

  賀良梅,天威集團董事長。2010 年,在珠海經濟特區建立30 周年30 件大事30 位人物評選中,賀良梅當選為“珠海經濟特區十大創業人物”。

  在眾多打印耗材企業中,誰稱得上中國通用打印耗材產業的領航者?答案無疑,這家企業就在珠海,它是天威集團(以下簡稱:天威)。行業領跑38 載,天威集團實至名歸。又是誰默默推動天威實現中國打印耗材享譽世界的民族目標?正是他,天威集團董事長賀良梅,一位集“斗士”“紳士”氣質于一身的企業家。

白手起家 不走尋常路

  “從23 歲那年開始,就渴望成為工業企業家?!睆恼剦粝腴_始,一襲西裝革履的賀良梅,溫文儒雅地回顧起他大半生的創業故事。

  盡管年近六旬的他已鬢角泛白,但鏡框背后那眼神,依舊銳氣逼人。

  “如果你想成就夢想,就必須全心投入?!边@是賀良梅再三強調的“信念”,也是他的企業能持續領跑行業的其中一大原因。

  全心投入,重在每一步行動和堅持。為創業,1981 年賀良梅向家人和朋友借了數萬元港幣作為創業基金,在香港成立商行,從銷售辦公文具和耗材產品開始。

  沒想到,這一起點,冥冥中成就了一個企業開端。賀良梅回憶,38 年前所有的打印耗材工廠都是生產色帶產品,噴墨和激光產品鳳毛麟角,后續供應需求大。與此同時,當時內地正值對外開放時期,珠海也正處經濟特區成立之初,人力成本低、市場需求大及獨特的政策優勢讓賀良梅敏銳地洞察出商機。

  “盡管當年搞銷售和組裝利潤已非??捎^,可心底卻渴望走出一條新路來”。1988 年,愛走“不尋常路”的賀良梅正式在珠海設立天威打印機色帶制造廠,建立國內第一家自有品牌色帶生產線,并在當年實現出口,成為國內第一家色帶出口企業。

  從十幾個工人做起,工廠最初只有不足300 平方米。作為中國最早的一批耗材生產商,賀良梅堅持摸索中前進。

越挫越勇的斗士

  外表儒雅的賀良梅,骨子里卻是位“斗士”,他帶領的團隊同樣特別“能戰斗”。在30 余年的創業生涯中,賀良梅坦言,有一件事曾深深刺痛了他,另有一個考驗則徹底令他覺醒。

  正是這兩段經歷,讓賀良梅更看清前路。

  那件“帶刺痛感”的往事,賀良梅至今仍記憶猶新?!霸缭?987 年,我去歐洲談生意,提到在中國投資辦廠的想法時,外國客戶竟連連搖頭質疑稱‘made in China 會好嗎?送我也不要’?!辟R良梅稱,當時心里五味雜陳,一方面為民族自尊受損而難受,另一方面又為確實沒有拿得出手的東西而自責。從那一刻起,賀良梅就立志,要在中國制造出好的打印耗材產品,讓“中國制造”揚名四海。

  而讓賀良梅覺醒的考驗,便是那場天威創辦以來最嚴重的官司——天威和愛普生的“專利之戰”。此時正是2000 年,賀良梅意識到噴墨、激光的專利問題很多,于是成立了一個專利攻關小組。然而,其后不久愛普生就一紙訴狀將天威告上法庭,認為天威侵犯了其部分產品的專利權。這個官司持續了五六年,最終以庭外和解的方式解決。

  “當時面臨一個艱難的抉擇”,賀良梅坦言,究竟應選擇逃避官司,還是奮起應戰,這是一個既耗財又耗時的決定。

  所幸的是,賀良梅無畏前進中的絆腳石,通過正面應戰,成功將絆腳石化為墊腳石?!巴ㄟ^六年的官司,我們學會了很多。最重要的是,整個團隊前所未有地意識到專利的重要性?!辟R良梅回憶說。

  隨后,創新作為天威的核心價值觀,直接體現在公司的每一款產品中。從積極參與國家“863”項目和重大前沿課題的研究,到“86T”墨盒摘得中國專利金獎,再到SmarTac 激光碳粉盒專利再次獲得2013 年中國專利優秀獎,天威成為中國通用耗材行業中唯一獲得中國專利獎并且是兩次獲獎的企業。

  自此,天威創新的每一步,都腳踏實地。

  截至今年5 月,天威在全球登記申請的自主創新專利已達2837 件,擁有專利的數量和質量位居全球業界首位,銷售網絡更是遍及全球150 多個國家和地區。讓中國打印耗材享譽世界的“天威目標”早已實現。

  除了創新,賀良梅還尤其重視差異化發展,這也成了天威成功的另一重要原因?!叭绻銉H僅是做組裝,那么你就在和80% 或90% 的同質化企業做競爭”,賀良梅解釋說。

  30 多年前色帶工業被劃分為三部分:一部分是模具,一部分是注塑件( 空包) 生產者,最后一部分是成品?!拔覀儙缀跏鞘澜缟系谝患覍⑦@三大板塊融合在一起,實現上下游產業垂直整合一體化的唯一廠商?!辟R良梅將垂直整合一體化模式同樣運用在墨盒領域、激光碳粉領域,讓企業占盡先機。

  近年來,賀良梅更是一直在求變。堅持3D 印研發、全面進軍互聯網銷售、大力開拓工業打印等新領域?!拔磥碓趺醋?,是這兩年來自己思考最多的問題?!辟R良梅坦言,時代在變,要一直屹立于行業叢林中,企業就得提前改變。

心系公益環保 渴望企業像紳士般奉獻

  在商場上,要求員工像斗士般戰斗的賀良梅,心底卻寫滿柔情。在公益上,他卻要求自己的企業像紳士一樣地奉獻。

  有人說,作為一個企業家,他的責任心有多大,他的事業才能夠有多大。賀良梅帶領下的天威,無論是事業發展,還是公眾形象,無疑都是一個不折不扣的“優等生”。

  早在1999 年12 月3 日,賀良梅領銜的天威就在香港注冊成立了非牟利慈善機構——天威慈善有限公司,致力于三大主要目標:改善中國內地及香港的教育、提高大眾環保意識、改善和清楚內地以及香港的衛生與健康問題。

  他們通過規范、專業的慈善機構——香港“苗圃行動”向中國經濟發展緩慢、交通閉塞落后的地區捐建學校,至今已累計捐建54 所希望小學。與此同時,20年間資助珠海本地大學生已超800 名。累計投入公益事業超過兩千萬元。

  “每年,我們大概從公司收入的3%-5% 拿出來做捐獻,這其中80%-90% 都是公司利潤撥出來的盈利,剩下的則是股東、公司員工私人捐獻,以及天威客戶、供應商、經銷商等捐助?!辟R良梅欣慰地表示,對社會的盡責思想,不僅對天威的企業規模發展起到了良性的促進作用,在企業內部也得到了回報,不少員工參加公益活動后都會迎來蛻變,責任感更是深深內化到了員工的心里。

  賀良梅的“社會責任感”,還體現在重視環保上。眾所周知,自然資源和環境保護一直以來便是衡量企業社會責任的重要指標之一,而耗材產業由于本身就是一個對環保具有潛在威脅的產業。在推行“綠色打印”上,天威可謂不遺余力。

  早在幾年前,天威就在國內耗材市場率先提出了“綠色打印”的觀念。具體做法包括:在生產耗材的過程中,奉行可回收、可循環和可重填的3R原則,盡量減少對周邊環境的污染;推行顏色分離的墨盒,減少浪費;所有的包裝材料都由再生紙張制成,所有的環保產品皆打上“RECYCLE”標志,以提醒消費者對“綠色耗材”的重視;所有的塑料件均采用PP、ABS 等可回收材料,以保證廢棄產品可以輕易回收再造。

  就是這樣,從每個細節做起。賀良梅寄望,可持續發展的天威,將成為社會中的“紳士”,對社會多些關懷多些奉獻。

“企業家可以并且也應該成為推動社會發展的重要力量;企業家可以并且也應該相互協作,把餅做大,使各方都能獲益?!笨死赘瘛せ魻栐凇敦撠熑蔚钠髽I家》中這樣寫道。

  對社會盡職盡責的賀良梅做到了,他還成功帶領天威抵達了這一高度。當前,盡管時代在變,發展前路充滿考驗,但一個勇于創新、人文關系和諧的嶄新天威、文化天威、實力天威正矗立在世人面前。

  在新時代新機遇下,天威將更有力量更有勁頭。它將繼續如斗士般延續事業的輝煌,如紳士般勇擔社會的責任。珠海經濟的榮光,有賴天威等硬核企業繼續書寫。

原載:《如歌》(珠海外商協會成立30周年紀念特刊)