蔡陽:撬動新領域寶藏,汲取智慧價值

文| 闌珊 圖| 廖昀

  在產業融合、升級大勢下的當今,正需要行業標桿企業同時具備高度與跨度的榜樣。作為歐瑪嘉寶(珠海)開關設備有限公司大中華區第一位華人總經理,蔡陽與歐瑪嘉寶共同成長15 年,早已融為一體。

  “時勢造英雄”,企業的崛起總是與其所處的市場環境密不可分,又有人說“英雄造時勢”,正是那些在滔天巨浪中依舊平穩前行的企業,造就了今天的中國制造。對于多數跨國公司而言,在中國市場的成敗已經成為了其全球發展的關鍵。要在這個市場占據一席之地,企業自身不僅需要在技術、質量和管理方面上下求索,同時,針對產品的本地化需求更是要做到“量體裁衣”,將企業“修身”與“本地化”完美結合。作為改革開放后扎根中國的首批外商獨資企業,歐瑪嘉寶亦是將此作為在中國的發展策略,也是對其全球化戰略的一個積極響應。

  好產品是企業的金字招牌

  上世紀八十年代,第一批氣體絕緣環網開關柜被歐瑪嘉寶(前身F&G)引入中國。這家有著高水平的歐洲生產經驗和生產工藝特色的西班牙老牌企業,也正式開啟了在華發展的歷程。隨著城網建設與改造,環網供電方式越來越被普遍采用在城市住宅小區、高層建筑、大型公共建筑、工廠企業等負荷中心的配電站以及箱式變電站中。成立于1967 年的歐瑪嘉寶集團,其中壓業務已經成長為世界配電開關設備生產領域的領跑者之一?!?011 年,時逢公司成立20 周年,我們聯系到最早的一批客戶,想為1984 年售出的第一臺設備提供免費換新的服務。沒想到,客戶豎起大拇指說,不用換了,設備還一直用得好好的”,蔡陽感慨道,近30 年來,歐瑪嘉寶不斷在技術、質量和管理方面精益求精,這是對他們產品質量過硬最有力的證明與褒獎。

  1991 年,珠海,百業待興。剛剛踏入這塊熱土的歐瑪嘉寶,遇到最大的挑戰就是跨國文化差異,它迫切需要融入其中。中西文化的互相滲透交融,給歐瑪嘉寶注入前所未有的活力,而日新月異的市場變化,更顯它潛心鉆研的魄力。

  在前山工業片區二期福田路的生產廠房里,歐瑪嘉寶的工人們正在有條不紊地裝配產品。在外界看來,歐瑪嘉寶的產品集中了設計緊湊、易于安裝、免維護、可適用于多種氣候條件等優點,且方案靈活多變。作為最早把氣體絕緣開關設備引入中國配電行業的企業,蔡陽說,在中國市場摸爬滾打多年,歐瑪嘉寶早已將自主研發作為企業持續領航的源動力和生命力,銷售和服務網絡已遍布全國30 多個省市區,超過十七萬個單元的產品在中國電網穩定運行。

  風電行業的私人訂制

  中國風電興起于2006 年,那時候歐瑪嘉寶進入中國已經整整20 年,在中國已經有了一定的市場影響力。在國外風電市場的成功經驗及中國市場的重要性,都促成了歐瑪嘉寶進軍中國的風電領域。

  在國內市場,歐瑪嘉寶持續專注新領域,主要目標是高難度定制化的前端市場,為風電客戶提供“專業化的創新設計、個性化的解決方案”。歐瑪嘉寶也在跟著中國風電市場“上山下?!?。值得每一個歐瑪嘉寶人驕傲的是,全球約四分之一的海上風電機組都用的是該公司的產品,全球第一個大型海上風電場丹麥Horns Reef 的80 臺機組全部用的是歐瑪嘉寶的36KV 環網柜。歐瑪嘉寶在國際風電市場取得的業績成績單十分漂亮,讓行業矚目。

  “海上項目不同于陸地,不僅要經受海上極其惡劣自然氣候的影響,還要抵御海水的腐蝕,因此這對開關設備提出了更高的要求”,提起歐瑪嘉寶參與的國內首個海上風電項目——福建平海灣海上風電項目,蔡陽說,目前,公司已擁有全球近半數海上風電項目的服務經驗。透過已建立完善的科技創新體系,整合研發資源,歐瑪嘉寶重點圍繞核心技術與產品,以行業需求為先導開展重大的科技項目。

  新興領域的臥“新”嘗“膽”

  2004 年,蔡陽正式加入歐瑪嘉寶。15 年以來,從財務總監到大中華區總經理,他時常在思考,有哪些新產業值得期待?如何把握最具發展潛力行業的新趨勢,抓住新時代賦予的新機遇,在各種有限的資源里,如何讓歐瑪嘉寶開辟出一片全新的天地?既能埋頭苦干,也要“仰望星空”。如今生產基地遍布西班牙、法國、德國、波蘭、巴西、中國等全球的歐瑪嘉寶,它的目光,一方面投向了新能源(風能、太陽能等)領域,另一方面也在不斷拓展海外業務和市場。值得一提的是,歐瑪嘉寶大中華區于2018年參與了南半球最大的風電項目(澳大利亞Stockyard Hill Wind Farm)的建設與后續的服務。自2008 年將集團總部的新能源產品引入中國以來,歐瑪嘉寶逐年不斷加大在新能源(風能、太陽能等)領域的投資力度,目前,歐瑪嘉寶新能源產品的業務量占公司總業務量約40%。

  而隨著城市人口的不斷聚集,交通擁堵的問題將日益嚴重,在蔡陽看來,基礎設施建設投資力度不斷加大,國內城市軌道交通建設會迎來發展高潮,軌道交通領域的發展將十分廣闊。歐瑪嘉寶將緊扣時代發展的步伐,關注在新能源、軌道交通以及電動汽車配套基礎設施方面的發展。

  與此同時,歐瑪嘉寶積極推動科技創新產品的研發、推廣與應用,實現新產品、新工藝的快速投放,為企業發展和行業進步持續注入強勁的發展動力。例如,公司與廣州供電局共同完成了“不停電可擴展型環網柜”產品的開發,成功地解決了因更換或增加配電設備而造成的停電問題,此項目已在廣州地區完成試點,并順利投運。

  平衡掌舵的領袖法則

  “他沒有領導的架子,在工作上他就是團隊的導航燈,常常和同事們打成一片?!薄坝懻摴ぷ鞯臅r候,蔡總循循善誘,善于傾聽、溝通,鼓勵我們多深入思考,拓展更多的創意?!薄拔覀冝k公室的氛圍特別好,特別人性化,在這里工作的每個人都覺得,大家配合很默契,工作比較彈性不會緊繃著,有種難能可貴的自由度?!睔W瑪嘉寶的員工們紛紛描述著他們心目中這位總經理的印象。

  在歐瑪嘉寶,工作超過十年的老員工很多,甚至有一些已經有逾二十年的工齡。在蔡陽看來,每個歐瑪嘉寶人用使命與責任擔當生動詮釋了創新靈活、務實支持的實干以及敬業奉獻的精神。蔡陽說,作為一個企業管理者,自身能力有一定的局限性,就算花上一輩子的精力,也不可能掌握所有的專業領域知識,所以更需要依靠團隊的力量,把大家的力量匯聚在一起?!耙匀藶殓R,可以明得失”,在歐瑪嘉寶,榜樣是一種向上的力量,具有極強的感染力。正所謂“得道者多助”,蔡陽認為,作為一個管理者,更需要的是不斷提高自己的素養和德行,才能吸引更多的同行者,凝聚起強大的正能量。

  這些年來,通過持續加大在華的投資力度,歐瑪嘉寶始終致力于“專業化的創新設計,個性化的解決方案”,為各類電力配電領域、終端用戶、可再生能源系統的應用提供優質可靠的產品和服務。



原載:《如歌》(珠海外商協會成立30周年紀念特刊)